Modig markedsføring for B2B
Udi Ledergor ber markedsførere være modige, fordi å safe, i en verden der ting endrer seg raskt og det er mange om oppmerksomheten, det er det skumleste av alt i B2B marketing.
Modig betyr ikke hodeløs. Udi Ledergor har mange tips – noen selvfølgelige, noen vidløftige og noen superkonkrete. Her er et utvalg:
Get your story straight
Ja, du vil være synlig og bold, men ikke uten grunn. Det er liten verdi i crazy farger, morsomme maskoter, bjeller og sløyfer, hvis du ikke vet hvorfor. Innpakning er viktig, men historien du vil fortelle er mye viktigere. Kjenn kunden din og forstå hva de trenger. Det er utgangspunktet ditt for å være modig. Vet du det, skal du heller ikke bruke tid på for bred involvering eller forankring. Vær heller rask, sier Udi.
Gjør merkevaren stor (også før den er det)
Et eksempel han gir er da Gong en gang kjøpte en helside i en regional utgave av The Wall Street Journal. De delte bilder av annonsen i sosiale medier og følte de så ut som en million bucks.
Husk at det er det merkevaren gjør i den virkelige verden som egentlig bygger merkevaren, ikke kampanjene.
Dermed blir det CMO’ens jobb å motivere alle, fra CEO til hver enkelt medarbeider, til å være med på det. Da når du lenger enn selv de største markedsbudsjettene tillater.
Bestem hvem merkevaren er
Ta merkevareidentiteten på alvor. Hvis ikke du vet hva den står for, så gir du andre definisjonsmakten og det er ikke sikkert du vil like deres versjon av hvem merkevaren er. Akkurat hvordan du gjør denne jobben er mindre viktig enn at den blir gjort.
Utdrag fra Courageous Marketing - The B2B Marketer’s Playbook for Career Success
Kategoribygging er ikke for pyser
Det er mange grunner til at man ikke bør gjøre det. Hvis du vil skape en helt ny kategori må du være bevisst hvor stor jobb der er å lære folk opp fra scratch. Hvis du forsøker å skape en ny kategori, men ingen andre, verken selskaper eller bransjefolk hiver seg på, da er det lov, og ofte lurt, å snu. Når det er sagt, det kan være mye å vinne hvis du får det til. De som skaper en kategori blir ofte kategoriens markedsleder, med alle de fordeler det gir for verdisetting, pris, volum, rekruttering osv. Men da må merkevaren først og fremst jobbe for å bygge kategorien, og ikke kaste bort båndbredde på å fortelle at merkevaren din er best.
Det klassiske eksempelet han viser til er De Beers-kampanjen, Diamonds are Forever, der merkevare var fullstendig fraværende. Det var også denne strategien Gong gikk for, og snakket høyt og bredt om «revenue intelligence», ikke Gong merkevaren.
Beskriv kundens problem, så vil de forbinde deg med løsningen
Ikke la deg friste til å fronte lange feature-lister og kundecaser. Sett deg ordentlig inn i hva kunden baler med, akkurat når og der du treffer dem. Da føles det personlig.
Innholdsmarkedsføring handler om bra innhold
Husk at målet med innholdsmarkedsføring er å få folk til å engasjere seg i innholdet, ikke kjøpe det du selger. Ikke bruk irrelevante bilder, og spesielt ikke generiske, anonyme handshakes. Du er bedre enn det.